<ul id="osco5"></ul> 《簽訂合同前必讀：履約保證金為何常遭業(yè)主拒絕》
前言：
簽合同，繳保證金，本是再尋常不過的商業(yè)行為。可對許多人而言， especially對于接踵而至的業(yè)主們來說，繳納履約保證金這一步似乎就有些“不情愿”。“履約保證金”究竟是何物，為何會讓業(yè)主們望而卻步、避之不及？又或者，業(yè)主們是否真的不愿繳納，還是有其他原因？今天我們就來好好聊聊這個問題。什么是履約保證金？
我們先來了解一下什么是履約保證金。履約保證金，也就是 Performance Bond，簡稱“保證金”。它是在建設工程中，為保證工程項目順利進行、防范出現(xiàn)合同糾紛而設置的一項資金擔保措施。通常情況下，業(yè)主在簽訂合同時會要求承包方繳納一筆履約保證金，數(shù)額一般為合同金額的2%~5%。如果承包方在施工過程中出現(xiàn)違約行為，業(yè)主可以從中扣除相應的損失費，如果沒有，則全額退還。
看似合理的履約保證金為何常遭拒絕？
了解了履約保證金的定義，我們不難發(fā)現(xiàn)，它本意在為業(yè)主方和承包方提供一份保障。那為什么很多業(yè)主 still 不愿繳納這筆費用呢？我們不妨從以下幾點來分析：
資金壓力大：
履約保證金需要一次性繳納，對承包方來說是筆不小的開支，尤其是對于那些資金周轉不靈、現(xiàn)金流緊張的企業(yè)而言，這可能是一筆不小的壓力。以一筆 100 萬合同為例，2%的保證金就是 2 萬。雖然不是一筆很多的錢，但對一些小企業(yè)來說，還是會造成一定負擔。業(yè)主方誠信問題：
在現(xiàn)實生活中，我們 occasionally 會聽到一些業(yè)主方在退還履約保證金上“打太極”的消息。例如，故意拖延退款時間，或者以各種理由不予全額退還等。這就導致一些承包方對繳納保證金望而卻步，擔心自己的血汗錢被“占用”。信息不對稱：
一些業(yè)主對市場行情不夠了解，或故意隱瞞真實情況，將保證金數(shù)額定得很高。這樣就可能導致承包方產生心理負擔，認為不值得為了這筆合同就繳納高額的保證金。合同條款不清晰：
合同條款的制定往往由業(yè)主方主導，如果業(yè)主沒有充分考慮雙方的利益，草率制定合同，就可能出現(xiàn)履約保證金條款不合理、偏向業(yè)主方的情況。例如，一些業(yè)主會在合同中寫明“保證金不予退還”，或設定高額的扣款比例。這無疑會讓承包方感到不公平，從而拒絕繳納。信任缺失：
在有些情況下，業(yè)主和承包方之間缺乏信任，可能導致履約保證金談判失敗。例如，業(yè)主對承包方的實力、信用不夠了解，或曾聽聞其有違約前科，就會對對方產生懷疑，從而拒絕其繳納較低金額的保證金要求。如何說服業(yè)主接受履約保證金？
了解了業(yè)主拒絕的幾大原因后，我們可以從以下幾點入手，說服業(yè)主接受履約保證金：
充分溝通，建立信任：
在簽訂合同前，雙方應就履約保證金事宜充分溝通，尤其是對保證金的數(shù)額、退還時間和方式等細節(jié)問題，要明確寫入合同。在溝通中，承包方應盡可能提供相關資質證明、業(yè)績等信息，讓業(yè)主放心，建立信任。合理設定保證金數(shù)額：
在繳納保證金前，雙方應就保證金數(shù)額談判，并達成一致。業(yè)主方不要因為自己的強勢地位而故意提高保證金，應以合同金額的合理比例為基準。例如，可以根據(jù)承包方的信用情況、合同內容等因素，在1%~5%之間合理設定。明確退還規(guī)定：
在合同中應明確規(guī)定保證金的退還時間和方式。例如，可約定在合同履行完成后一個月內退還，或分批退還。業(yè)主方應遵守約定，不得拖延。在退還時，也可要求業(yè)主方出具收據(jù)，以確保雙方都有據(jù)可查。選擇合適的擔保方式：
除了現(xiàn)金保證金，也可以選擇由銀行出具的履約保證函。這種方式對雙方都有益處：業(yè)主方可以避免資金被占用，承包方也無須一次性支付大筆現(xiàn)金，而是由銀行提供擔保。加入懲罰條款：
如果業(yè)主方仍然對承包方有疑慮，可以在合同中加入懲罰條款，例如，如果出現(xiàn)嚴重違約情況，可從保證金中扣除一定比例的罰款。但同時，也應設定合理的扣除標準，不能過分占便宜。案例分析：
王先生是一名房屋裝修業(yè)主，他通過朋友介紹，找到了一家價格實惠的裝修公司。但在簽訂合同時，業(yè)主王先生對履約保證金一事很是猶豫。這家裝修公司之前有過多次家裝經(jīng)驗，口碑不錯，但王先生還是擔心自己成為“被拖延”的那一位。經(jīng)過雙方多次商談，裝修公司了解到王先生的顧慮后，提出可將保證金存入第三方監(jiān)管賬戶的建議，并承諾在裝修結束驗收通過后 7 天內退還。同時，合同中還約定了合理的違約金扣除標準，讓王先生放下顧慮，**終簽訂了合同。
總結：
履約保證金本是保護雙方權益的良策，但在實際操作中，因各種原因常遭業(yè)主拒絕。通過以上幾點分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，業(yè)主拒絕繳納履約保證金往往有其合理原因。因此，雙方應本著互信互利的態(tài)度就保證金事宜進行充分溝通，合理制定合同條款，以達成共識。在說服業(yè)主同時，承包方也應確保自身資質、信用記錄等“先天條件”，這對雙方都是有益的。
